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大佬言论 | 王石:超额利润怎么挣回来,市场全给你要回去

原标题:大佬言论 | 王石:超额利润怎么挣回来,市场全给你要回去

文/垚烨

原标题:王石:我很庆幸,67岁我依然不圆滑

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最近在看王石的自传《道路与梦想》。

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近日,王石公众号发布了一篇王石在湖畔大学的演讲记录,他谈到了成就事业的三条标准线,其中一条是要考虑长远发展,凡是具有超额利润的项目都不要去做。

有一个细节很值得关注,在王石经营企业的过程中,确立了很多的原则,其中的一个原则叫利润高于25%的项目不做。

王石:我很庆幸,67岁我依然不圆滑

王石表示,从2012年开始,万科不再做利润超过25%的项目。

这个原则不禁让人很惊讶。企业作为市场的逐利者,按理说利润是其追求的根本目标,企业的经营者会千方百计想尽办法提高企业的利润率。

——人生的底线中线和高线

他解释称,一个项目利润较高时,根本不在乎库存、物流、营销方面的损耗,但当利润降低就会一直亏损。“只不过是因为有做其它的生意,忽略了业务在慢慢萎缩。市场是非常公平的,你原来超额利润怎么挣回来的,市场全给你要回去,不但要回去还惩罚你。”(原文链接)返回搜狐,查看更多

那些获得超额利润的企业,被认为是市场上最有竞争力的企业。

“文过是非”按语:8月19日,王石受邀为湖畔大学学员作了一天授课。其主旨是人生和事业的底线、中线和高线。经授权,现刊载这堂授课的精华内容,主标题和小标题系编者所加。

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拥有丰厚的利润报酬,企业可以招聘更优秀的员工,可以投入更多的资金用于研发,用于品牌建设。可以说这是一种良性的循环,有钱有底气有钱才能办更多的事情。

我很庆幸,67岁我依然不圆滑

王石为什么要确定这么一个原则,高于二十百分之二十五的利润的项目不做呢?

——人生的底线中线和高线

读完这本书,你会发现有这么几个原因。

王石

第一,王石认为,市场给到企业的回报率一定会回到一个均衡的水平。对房地产而言,25%的利润应该算是这么一个均衡的水平。高于这个利润水平的时候,市场竞争是不充分的,很多企业会一拥而至,从而导致市场利润率下降,甚至亏损。同时王石希望企业追求的是可持续的竞争力,所以他把企业的利润锁定在一个市场均衡的水平,这样企业才能够获得可持续的发展。

我给自己定位叫“顽石”,一块顽固不化的石头。人家说,一般年轻人都是有棱有角,非常坚硬,随着生活的磨砺,慢慢成熟都变得圆滑了。我今年67岁,我觉得自己依然不圆滑。但是我很庆幸,因为我相信当我感到自己变得圆滑的时候,这一生就没有什么值得去奋斗、去好奇、去探索了。所以一直到现在,从某种角度来讲,我还是一个有棱角的石头,我有我坚持的目标与原则。

第二,王石希望企业的经营管理者和员工能够专注于产品价值本身,通过提升产品品质来获得这种均衡的利润。他在书中举了一个例子,当时他买下一块地,后来另外一个开发商也看中了这块地,当地政府跟他协商能否画出一块。

奋斗的两大动力源泉:自卑和私心

按照当时的价格,其实只要转手就可以赚一倍,但是他没有这么做,而是直接把地等价退还给了当地政府。

第一,自卑是一种动力。

作为一个商人,你一定会说王石真傻,但是王石却有自己的考量。他认为,像这种投机性不劳而获的获利方法不是他想要的。一旦他这么做了,就会在公司树立一种很坏的榜样,大家都会想着怎么样囤地投机赚钱,而不会把心思用在提高建筑质量,品牌运营方面。

我自小非常喜欢体育,小学一年级开始学打乒乓球,很快踢足球,打排球,打篮球,喜欢短跑,后来改成中长跑、长跑,喜欢跳远、推铅球,尤其喜欢三级跳。但是这些运动当中我都找不到感觉,因为个子不够,所以在体育上,我一直有自卑心态。直到小学三年级,有一次郊游去爬一个小山坡,我们班分成四个小组看哪个小组最先登上山头。我是我们小组的旗手,结果我小组第一个登上山头,把旗插在那了。我才发现登山我比较快,因为我有登山的长处。一不小心,珠峰上去了两次,七大洲也登完了,再徒步穿越南北极。

王石的这两个理由,很有道理。

就是这种自卑心态,让我就一直不服气,一直在寻找比较优势,这是我想说的一点。人性不要只看在缺点上,其实缺点和优点之间是相辅相成的。自卑的心态,实际上是不想被看到的缺点,正因为是你的弱点,更要面对它,不断提升自己,发现自己的长处,不断克服自卑,是个人与事业不断前进的动力。

这应该算是总一种战略的眼光,作出的一种战略性的决策。

第二,“私心”也是一种动力。

说实话,25%的利润率也不算低了,现在制造企业的平均利润率还不到6%。能够想办法持续保持这样的利润,企业的发展也是可以获得丰厚报酬的。

我就从私字来谈,讲讲我与深圳40年。

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